cocoromode » Blog Archive » 未経験からフリーランスになるために必要な3つのステップ

はじめに：なぜ今フリーランスなのか？

昨今、働き方の多様化が急速に進み、「会社に縛られず自分のペースで働きたい」「好きな場所で仕事をしたい」という理由でフリーランスを目指す人が増えています。総務省の調査によると、2024年時点でフリーランス人口は約1,200万人に達し（※1）、副業から本業化するケースも珍しくありません。本記事では、まったくの未経験から「自由な働き方」を実現するフリーランスになるための３つのステップを、具体的なアクションプランと事例を交えて詳しく解説します。

ステップ① スキルを身につける

1-1. 市場ニーズのあるスキルを選ぶ

市場調査の方法
- クラウドソーシングサイト（CrowdWorks、Lancers、Upwork）で「人気ランキング」「募集案件数」をチェック
- 転職サイト（リクナビNEXT、Wantedly）の「求人数」を確認
需要が高い主要ジャンル例

ジャンル	主な仕事内容	時給相場（円）
Web開発・プログラミング	HTML/CSSコーディング、JavaScript開発	2,000～5,000
グラフィックデザイン	バナー・ロゴ・UIデザイン	1,500～4,000
ライティング・編集	SEO記事執筆、編集・校正	1,000～3,000
動画編集・アニメーション	YouTube動画カット、アニメーション制作	2,000～6,000
翻訳・通訳	英日・日英翻訳、オンライン通訳	2,000～5,000

1-2. 学習リソースをフル活用する

リソース種別	具体例	ポイント
オンライン講座	Udemy、Progate、ドットインストール	セール時に購入し、反復学習で基礎固め
書籍・電子書籍	「スラスラ読めるHTML&CSS」「基礎からのJavaScript」	ハンズオン形式の書籍で手を動かしながら学ぶ
ハンズオンワークショップ	TechAcademy、CodeCamp	メンターからフィードバックをもらい、挫折を防ぐ
YouTube・ブログ	KENスクール公式チャンネル、Qiita	無料で最新情報・トラブルシューティングをキャッチ

1-3. ポートフォリオとミニプロジェクトを作成

ポートフォリオサイト構築
- GitHub Pages／Netlifyで無料公開
- 自己紹介、スキルセット、制作物を掲載
ミニプロジェクト例
- Web開発：ToDoリストアプリ、レスポンシブWebサイト
- デザイン：ロゴ３案＋解説、架空サービスのUIモックアップ
- ライティング：ブログ記事３本、SEOキーワード実績
公開後のブラッシュアップ
- 友人・家族に使ってもらいフィードバックを反映
- コードレビュー／デザインレビューをコミュニティで依頼

ステップ② 小さな実績を作る

2-1. 低単価・無料案件で信用を獲得

進め方	ポイント
クラウドソーシングで「未経験歓迎」案件を狙う	納期・品質を必ず守り、高評価レビュー（★4.8以上）を3件以上獲得
無料モニター募集に応募	デザイン・記事のモニター提供を受け、実績として掲載
OSS／コミュニティ貢献	GitHubでissue対応・ドキュメント改善を行い、コントリビューション実績を作成

2-2. SNS・コミュニティで実績を発信

Twitterで定期発信
- #駆け出しエンジニア #初心者デザイナーなどハッシュタグ活用
- 学習ログ、制作物のビフォーアフターを1日1ツイート
オンラインサロン・Slack参加
- 同業者やメンターと交流し、非公式案件を紹介してもらう
- 自身の得意分野で質問回答を行い、「信頼される人」として認知度向上
LinkedInプロフィール強化
- 実績・スキルを英語でも記載し、海外クライアント獲得の足がかりに

2-3. クライアントとの信頼構築

ポイント	具体的アクション
こまめな進捗報告	週１回以上、チャットやメールで作業状況を共有
ドキュメント化・議事録	ミーティング後に議事録を残し、認識齟齬を防止
アフターフォロー	納品後１週間は無償で修正対応を行い、「また頼みたい」と思わせる
定期契約の打診	「次回は●●も対応可能です」と提案し、継続案件化を図る

ステップ③ 仕事を獲得する方法

3-1. 提案（プロポーザル）文の書き方を極める

セクション	内容例
課題理解	「御社のWebサイトは○○という課題があると拝見しました」
解決策提示	「私は□□の手順で改善し、◯◯の効果を見込めます」
実績アピール	「過去に△△案件で売上10％向上に貢献しました（URL）」
納期・料金	「3営業日で納品、報酬○○円で対応可能です」
クロージング	「ご興味いただければ、ぜひお声がけください」

3-2. 直契約・リピート獲得ルートの構築

自社サイトでブランディング
- ドメイン取得・ポートフォリオ強化
- 問い合わせフォーム、LINE公式アカウント設置
メルマガ・ステップメール活用
- 見込み客リストを作り、月1回ノウハウ配信
- 限定オファーで直接契約を促進
紹介制度の活用
- 既存クライアントから紹介を得るため、成功報酬型の紹介プログラムを提示

3-3. 単価交渉のタイミングとテクニック

タイミング	テクニック
実績3件獲得後	「実績が増えましたので、次回は単価10％アップでお願いできますか？」
納品品質に満足いただいた後	成果データ（アクセス数、売上向上率など）を提示し、「これだけの効果を出せるなら●●円でご提供します」と論理的に提案
継続契約の合意時	「月額契約にすると割引できますが、御社としてはいかがでしょうか？」

フリーランスとして成功するための注意点

4-1. 税務・保険手続き

項目	内容
確定申告	所得が年間20万円超 → 所得税申告が必要。青色申告で65万円控除を活用
国民年金・健康保険	自営業者扱いとなるため、国民年金／国民健康保険への加入手続き（役所で申請）
請求書・契約書	テンプレートを用意し、必ず書面または電子契約で取り交わす

4-2. 収入の安定化と資金管理

フリーランス貯金
- 生活費6ヶ月分を目標に貯蓄
複数クライアント分散
- 1社集中リスクを避け、常に2～3社と契約状態を維持
料金改定ルール策定
- 年1回の値上げルールをあらかじめクライアントに周知

4-3. メンタルケア・自己管理

チェック項目	対策
孤独感	月1回以上オフライン・オンライン交流会に参加
燃え尽き症候群	週1日は完全オフを設定し、趣味や運動でリフレッシュ
モチベーション低下	目標の可視化（ホワイトボードや付箋に書いて常に目に入れる）

ケーススタディ：未経験→月20万円達成までのロードマップ

期間	アクション	成果
1〜2ヶ月	スキル学習（オンライン講座30時間）、ポートフォリオ3点制作	ポートフォリオサイト公開
3〜4ヶ月	低単価案件20件受注、★評価4.8以上を10件獲得	クラウドワークス月収5万円
5〜6ヶ月	SNS発信開始、直契約1件獲得、単価交渉で単価20%アップ	月収12万円
7〜12ヶ月	高単価案件（プログラミング開発・動画編集）にフォーカス、継続契約3件確保	月収20〜25万円

まとめ

ステップ① スキル習得：需要あるスキルを選び、ポートフォリオで実績化
ステップ② 実績構築：低単価案件・モニターで高評価を積み重ね、SNSで発信
ステップ③ 仕事獲得：提案文最適化、直契約ルート構築、単価交渉技術

これらのステップを愚直に実行すれば、未経験からでも6〜12ヶ月でフリーランスとして安定した収入を得ることが可能です。まずは今日、「学習リソースを1つ選んで2時間学ぶ」という小さな一歩を踏み出しましょう。

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